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“预制家”服务引起房地产商的强烈关注
文章出处:本站原创 | 网站编辑:未知 | 发表时间:2007-4-21 19:40:38
  抱着为装修业主提供整体装修服务为初衷,鸿扬家装在2005年8月推出了自行研发的“预制家”家装产品,“预制家”产品的问世,标志着家装行业从传统家装服务模式向整体产品服务模式的转变。“设计、预订、装配”是预制家整体产品提供过程中的三个步骤,即首先为业主的家进行整体产品设计,接着部件预订(订货、制造),最后为部件装配(现场安装如贴砖、做油漆、安窗帘等)。在这个服务过程中,借助“虚拟现实”的方法快捷地在装修前展示装修后的“新家”,减小客户的遗憾机率。经过近两年的运行,“预制家”服务已经得到装修业主的广泛认可。
     
  让我们始料未及的是,这样一种全新的服务模式,开始吸引着上下游产业的敏感者纷纷将目光投向了鸿扬,同时也将合作的橄榄枝抛向鸿扬。
     
  近日,长沙鸿扬的市场推广部接待了一批又一批不一样的客人,他们是来自麓山恋、迪亚溪谷、江南丽湾等楼盘的开发商,他们是来跟鸿扬家装洽谈合作开发样板房项目的。他们对鸿扬家装表示出强烈的兴趣,一方面是缘于鸿扬家装在整个行业的口碑,另一方面,他们是看中了鸿扬家装与众不同的“预制家”服务。
     
  其实这不是长沙鸿扬首次接待房地产商。按照“预制家”的服务模式,长沙鸿扬在2005年就开始了与高档楼盘——万科.西街花园、绿城.桂花城等的合作。
     
  房地产商和家装公司面对的都是同样的客户,虽然客户在购房和装修这两个阶段的需求有所不同,但面临的问题却都一样,那就是:很多客户都看不懂房地产商提供的户型图,看不懂装修公司提供的施工图。因为它们都是平面的,都是通过线条和数字来表现的,这些抽象的东西无法给客户一个直观的感受。A、B户型相比较,它们有何差异?各有何优势?客户找不到感觉。更无法想象自己如果买了这样的户型该如何装修?装修后又将会是个什么样子?消费者在这个犹豫的过程中,错失了许多良机,大大延长了决定购买的时间。
     
  找到一种什么样的方法帮助消费者买房,帮助房地产商卖房?把每一种户型都做成实景样板房,肯定是不现实的。借助“预制家”服务的“三维场景”展示就可以很轻松地解决这个问题。售楼顾问带着客户往电脑前一坐,打开客户意向户型的三维场景,马上就能进入有了装修的虚拟场景,让客户身临其境的去感受,感受这个户型的优劣,感受装修后的效果。业主认为不知该做如何处理的地方,看看家装设计师的建议吧,这些建议是否有帮助,也是一目了然。同一种户型,还可以根据不同的定位提供多种设计方案,能够满足更多购房者的需求。然后从中选择几套有代表性的做成实景样板房,供购房者前来参观。这种虚拟与现实样板房的结合,最大程度的解决了客户对空间想象模糊的问题。
     
  家装行业作为房地产业的下游产业,在很长一段时间里,房地产商管开发建楼、销售,家装公司则为购房者提供装修服务,两者是同一根链条上的两个环,却始终没有紧紧相扣,甚至是“老死不相往来”。随着消费者需求层次的不断延伸,对于房子,人们除了考虑本身的地段、位置、生活便利等等因素外,对装修也提出了更高的要求,要能体现业主的个性、喜好、修养、文化追求等等许多高层次的东西,他们需要的是一套完善的“家居整体解决方案”,这其中包括房产、装修、配饰、家具、家电……,这种需求就将与之相关的行业推到了同一个平台,需要行业间的协作、整合、统一,需要打破壁垒,加强合作。而合作的结果,则是实现合作各方以及客户的共赢,有了这种基础的合作将是持久的。
 
 

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