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“預制家”服務引起房地産商的強烈關注
文章出處:本站原創 | 網站編輯:未知 | 發表時間:2007-4-21 19:40:38
  抱著爲裝修業主提供整體裝修服務爲初衷,鴻揚家裝在2005年8月推出了自行研發的“預制家”家裝産品,“預制家”産品的問世,標志著家裝行業從傳統家裝服務模式向整體産品服務模式的轉變。“設計、預訂、裝配”是預制家整體産品提供過程中的三個步驟,即首先爲業主的家進行整體産品設計,接著部件預訂(訂貨、制造),最後爲部件裝配(現場安裝如貼磚、做油漆、安窗簾等)。在這個服務過程中,借助“虛擬現實”的方法快捷地在裝修前展示裝修後的“新家”,減小客戶的遺憾機率。經過近兩年的運行,“預制家”服務已經得到裝修業主的廣泛認可。
     
  讓我們始料未及的是,這樣一種全新的服務模式,開始吸引著上下遊産業的敏感者紛紛將目光投向了鴻揚,同時也將合作的橄榄枝抛向鴻揚。
     
  近日,長沙鴻揚的市場推廣部接待了一批又一批不一樣的客人,他們是來自麓山戀、迪亞溪谷、江南麗灣等樓盤的開發商,他們是來跟鴻揚家裝洽談合作開發樣板房項目的。他們對鴻揚家裝表示出強烈的興趣,一方面是緣于鴻揚家裝在整個行業的口碑,另一方面,他們是看中了鴻揚家裝與衆不同的“預制家”服務。
     
  其實這不是長沙鴻揚首次接待房地産商。按照“預制家”的服務模式,長沙鴻揚在2005年就開始了與高檔樓盤——萬科.西街花園、綠城.桂花城等的合作。
     
  房地産商和家裝公司面對的都是同樣的客戶,雖然客戶在購房和裝修這兩個階段的需求有所不同,但面臨的問題卻都一樣,那就是:很多客戶都看不懂房地産商提供的戶型圖,看不懂裝修公司提供的施工圖。因爲它們都是平面的,都是通過線條和數字來表現的,這些抽象的東西無法給客戶一個直觀的感受。A、B戶型相比較,它們有何差異?各有何優勢?客戶找不到感覺。更無法想象自己如果買了這樣的戶型該如何裝修?裝修後又將會是個什麽樣子?消費者在這個猶豫的過程中,錯失了許多良機,大大延長了決定購買的時間。
     
  找到一種什麽樣的方法幫助消費者買房,幫助房地産商賣房?把每一種戶型都做成實景樣板房,肯定是不現實的。借助“預制家”服務的“三維場景”展示就可以很輕松地解決這個問題。售樓顧問帶著客戶往電腦前一坐,打開客戶意向戶型的三維場景,馬上就能進入有了裝修的虛擬場景,讓客戶身臨其境的去感受,感受這個戶型的優劣,感受裝修後的效果。業主認爲不知該做如何處理的地方,看看家裝設計師的建議吧,這些建議是否有幫助,也是一目了然。同一種戶型,還可以根據不同的定位提供多種設計方案,能夠滿足更多購房者的需求。然後從中選擇幾套有代表性的做成實景樣板房,供購房者前來參觀。這種虛擬與現實樣板房的結合,最大程度的解決了客戶對空間想象模糊的問題。
     
  家裝行業作爲房地産業的下遊産業,在很長一段時間裏,房地産商管開發建樓、銷售,家裝公司則爲購房者提供裝修服務,兩者是同一根鏈條上的兩個環,卻始終沒有緊緊相扣,甚至是“老死不相往來”。隨著消費者需求層次的不斷延伸,對于房子,人們除了考慮本身的地段、位置、生活便利等等因素外,對裝修也提出了更高的要求,要能體現業主的個性、喜好、修養、文化追求等等許多高層次的東西,他們需要的是一套完善的“家居整體解決方案”,這其中包括房産、裝修、配飾、家具、家電……,這種需求就將與之相關的行業推到了同一個平台,需要行業間的協作、整合、統一,需要打破壁壘,加強合作。而合作的結果,則是實現合作各方以及客戶的共贏,有了這種基礎的合作將是持久的。
 
 

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